成美定位：培塑品牌营销新逻辑，深化价值共鸣新内涵

如同黄埔军校初创时，尚无法预见其对中国历史进程的深远影响，成美定位在最初成立之际，亦未曾预见它将在中国定位理论实践中扮演引领者的角色。

成美定位，前身为广州成美行销广告公司，自1998年诞生起，便默默耕耘，逐步发展，直至如今成为行业翘楚。回望其发展历程，不禁让人感叹，每一个伟大的事业，往往都始于一个不起眼的起点，而最终却能成就非凡的辉煌。

那时，中国营销界可以说相当原始和草莽，在大部分人看来，营销就是广告。而广告界追捧的是本土的“策划大王”，或者舶来的国际4A广告公司的理论，比如，一度被广告界当口头禅的“奥美的观点”，“360度品牌管家”等，几乎被视为广告圣经。那时，台湾、香港的广告人到了国内，几乎都是老师，都是可以给大陆营销人上课的。

也不是没有异见的声音。尤其是当各类大王的“点子”不灵的时候，或者当国际4A公司的广告作品被市场证明不能有效发挥促销作用的时候。4A公司的客户满意度并不高，质疑的声音开始出现。每当此时，有些善于思考的营销人就要反思：究竟什么才是有实效的广告?究竟如何才能通过广告，真正有效地建立起品牌?

成美定位就是这些反思者中的一员。当时的成美规模不大，只有十几个人，但这个团队充满理想和朝气，向往建立一个氛围良好的“学习型组织”。几位骨干人员耿一诚、张婷等人在学习讨论和反思的过程中，寻找到了他们认为可以解决上述问题的答案——定位理论。

此后，他们通过定位理论打造了多个的行业第一，让诸多民族企业、百年老品牌在新的营销思想体系和行动的包装下，得到了新生。

王老吉确立“预防上火功能饮料”定位后，从1.2个亿到260多亿，6年超越可口可乐，成为中国饮料第一罐；

百雀羚草本确立“百雀羚草本护肤，天然不刺激”定位后，7年多从2亿到177亿，超越欧莱雅化妆品成为中国第一；

江中牌健胃消食片确立“日常助消化药”定位后，连续16年成为非处方药中国第一；

西王玉米油确立定位后，超越金龙鱼玉米油，成为中国玉米油品类销量第一；

羚瑞制药通络祛痛膏确立定位后，连续十年在贴剂膏药领域内位居中国第一。

我们说定位是定在消费者的心智阶梯，就是心智阶梯已经存在了，但你要能准确的找到这个“心智”。也就是说其实消费者是对这个产品有一定的购买原因，只是他们无法说清楚具体的购买动机。因此，定位并非凭空创造，而是基于消费者已有的认知和需求，寻找与之匹配的切入点。

成美定位高度重视消费者情感与价值观的满足，通过专业的市场调研和消费者洞察，挖掘并强化品牌与消费者价值观之间的共鸣，协助企业明晰并把握这些潜在的购买动机，让品牌成为消费者心智阶梯中的首选。

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