差异化成长逻辑布局美克家居市场竞争力凸显丨资色·曝财报

2021年以来，家居行业受到疫情大起大落，房地产疲软，市场竞争加剧的影响行业整体增速放缓，行业结构和龙头企业进一步分化

另一方面，在当前房地产周期下行趋势的影响下，一些领先企业，如柯美家居，在全渠道和全品类经营方面具有很强的竞争力，其经营业绩更具弹性。

日前，柯美家居发布2022年半年报报告显示，海外业务发展亮眼，收入逆势增长

多品牌矩阵助力新的业绩增长

2022年上半年，家具及家居用品行业受经济增速放缓和疫情频发影响，业绩增长出现一定波动。

国家统计局数据显示，2022年1—6月，家具制造业规模以上企业实现营业收入3604亿元，同比下降4%。

在海外，以美国家具市场为例，根据咨询公司SmithLeonard的调查，1—5月新订单下降25%总体来看，市场秩序状况大致回落到疫情发生前的水平

可是，在极其艰难的外部环境下，柯美家居采取多项措施布局国际国内市场，深化渠道转型，同时逐步推进全球布局，寻求海外增量。

利用品牌馆，旗舰店，设计工作室等直营品牌矩阵，A.R.T和其他附属品牌的矩阵，卡拉科尔等国际批发品牌的多品牌矩阵，进一步提升了市场竞争力和市场占有率，实现了业绩的新增长。

半年报显示，上半年公司实现营业收入21.24亿元，其中国内零售业务实现主营业务收入11.26亿元。

特别是国际批发业务份额提升的逻辑加速兑现，实现逆势增长，订单量创历史新高根据消息显示，柯美家居国际批发业务的主营业务收入为9.79亿元其中，设计师渠道增长44%，传统零售和电商渠道各增长37%

在实现整体销售目标的同时，取得了同比26.56%的优异表现。

例如，柯美艺术中心继续专注于高端展览标志性建筑和展厅，并成功吸引了美国和国际客户4家公司在2022年4月的高点展上如期推出新品，在客流，订单，产品传播等方面均取得优异成绩，订单增长14%

上半年，卡拉科尔公司新推出的Sensorium系列产品在展会期间首次通过沉浸式展示模式呈现出新颖生动的展示效果，上半年销售额同比增长41%。

ROWE公司凭借设计领先，面料时尚，生产效率高，质量有保障的优势，继续在中端市场占据领先地位，上半年销售额同比增长35%。

三大优势有助于提升竞争力

在严峻的形势下，柯美家居实现了业务逆势增长，各业态稳步增长，这得益于其显著的核心竞争力。

第一，R&D和设计优势柯美家居在综合家居消费行业深耕多年凭借其持续的R&D投资和深厚的R&D实力，其工艺和R&D水平一直处于定制家居行业的领先地位

其主场R&D中心是国家工信部认证的国家级工业设计中心，拥有遍布全球的产品设计R&D团队和数百名传统工匠。拥有世界领先的制造基地和工业4.0标准的智能工厂，实现了智能工厂和智能生产的多项领先技术...

通过其强大的R&D能力，柯美家居在R&D取得了显著的成绩，这是业界公认的目前，公司品牌产品累计获得国内外商标3000多项，授权专利3780项，其中外观设计3682项，实用新型81项，发明17项，软件著作权4项

第二，端到端的垂直供应和制造优势柯美家居拥有产品研发，智能制造和布局的全球供销网络，以及完善的物流，配送，安装和售后体系是一站式家居解决方案提供商

2017年起，柯美家居建立柯美越南制造基地，布局美国沙发产能目前，天津已有10家制造能力国内领先的中高端家具制造工厂

2022年，柯美家居正式投产的柯美甘州数码科技艺术园，应用直接面对消费者的DTC模式，搭建B2B直采家居行业云平台，通过自身的全渠道触点触达消费者，注重收集消费者行为和偏好数据，有针对性地提供合适的产品和服务，形成了前店后厂，自带流量，自主营销的平台模式，推动了柯美家居产业升级和生态变革。

第三是渠道优势2022年上半年，柯美家居通过电商+店长模式的数字化管理体系建设，建立了线上设计服务与线下沉浸式场景体验相结合的新零售业态通过线上渠道进行品牌曝光和线上引流，以社交线上应用为手段打通品牌与消费者的直接连接，将柯美家居旗下的柯美洞穴书院等各类门店接入线上流量池

在数字营销方面，通过店铺设计顾问直播，头部主播合作，IP营销，短视频投放等方式进行多渠道营销。

Markor Light天猫旗舰店自4月下旬开业以来，两个月内店铺GMV迅速突破1000万元，并在618期间以两款产品进入平台官方榜单新店和单品运营效果显著

由此看来，柯美家居的核心竞争力是全方位向上的，市场话语权显著提升，正在进一步向大家居迈进未来增长空间可期

20年凝练的品牌价值

面对家居消费行业下半场日益激烈的竞争，企业纷纷选择强化品牌的文化归属和精神价值，提升品牌影响力。

柯美家居成功打造了多个知名品牌，建立了成熟高效的品牌孵化体系，不断完善产品矩阵，我们也在继续努力升级和突破现有的品类，进行品牌赋能和更新。

比如，2022年5月，融合智能制造与艺术人文气息的柯美数字科技艺术园正式落成。

舒眉创客艺术园是传统产业的破圈不仅将成为公司最数字化，最智能化，最绿色，最先进的生态链未来工厂，还将凭借数字化高效运营，一体化供应链管理，智能制造等优势，助力南康家具产业从传统制造向智能制造转型

舒眉创客艺术园不仅仅是一个工厂，更是一个艺术和人文的社区，一个与社区，公众和用户进行文化交流的平台，一个传递品牌价值的平台。

伴随着以柯美家居为代表的一批龙头企业的引进，未来也将更好地发挥以点带面的作用，助力南康家具的跨越式发展。

凭借已建立的品牌孵化体系和运营平台，柯美家居还能快速响应市场和消费者需求趋势。

当代表未来20年消费主力的新一代年轻消费者，走向需求更加个性化，多元化的消费市场。

2022年上半年，经过产品迭代升级和商业模式重新定位，依托柯美数码科技艺术园全流程智能制造工厂和南康产业资源聚集优势，柯美家居推出家居年轻品牌，锁定性价比和质价比，拥抱大众市场。

家居的产品内容更加自由丰富，提供从新中国风，静谧风，简约奢华风到简约美妆风等多种风格的产品和场景，满足多元化消费者的需求。

2022年是美克美家品牌20周年，也是公司全面实施品牌年轻化战略，提升品牌韧性的关键一年。

科美家表示，未来将加强品牌年轻化，全面提升品牌韧性，践行降本增效，开拓营销体系，活在后疫情时代，稳步扩大国际市场份额。

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