悄悄复合，欧莱雅重回李佳琦直播间，久违的最低价又回来了？

去年与两位主播闹翻的欧莱雅最近重返李佳琪的直播间。

这一次，欧莱雅也表现出了诚意时代财经发现，欧莱雅白瓶天猫售价439元，而李佳琪live studio售价359元，买一送一据李佳琪介绍，这是欧莱雅第一次在直播演播室发布正式服装

时隔半年，李佳琪与欧莱雅再次牵手，双方各退一步，似乎在暗示李佳琪与欧莱雅的矛盾已经了结。

伴随着电商推广战线逐渐拉长，主播与品牌在产品价格上的矛盾随时可能激化尽管李佳琪有信心在谈判桌上降低价格，但在天平的一边，该品牌的想法已经摆在桌面上:他们希望夺回控制权和议价能力

没有永远的敌人，只有永远的提升。

半年前，欧莱雅把两个大头主播放在一起号称年度最大折扣的巴黎欧莱雅安瓿面膜，在其官方直播间的价格远低于主播直播间的预售价，50片同类型面膜的差价超过100元

随后，消费者不满情绪持续发酵，欧莱雅被要求退还差价李佳琪和维娅站在统一战线上也是罕见的在消费者大规模投诉虚假宣传后，维雅和李佳琪相继发表声明，称如果24小时后欧莱雅未能给出合理的解决方案，双方直播间将对消费者进行赔偿，并终止与欧莱雅品牌的一切合作

最终，巴黎欧莱雅姗姗来迟地道歉，并提出发放优惠券和金卡等补偿解决方案但当时的补偿方案并没有让各方满意

伴随着事情的发酵，消费者一直在等待品牌与大主播的博弈结果我更好奇，谁会先低头，维雅，李佳琪还是品牌方演播室里的一些粉丝告诉时代财经

令粉丝们惊讶的是，不到一年的时间，维雅已经完全离开了有活货的餐桌，而李佳琪和欧莱雅又回到了蜜月期。

与李佳琪欧莱雅的合并并不出人意料。

欧莱雅集团作为全球顶级美妆品牌，是中国化妆品行业市场占有率最高的公司从2017年到2020年，欧莱雅在中国的市场份额从8.3%增长到11.3%巴黎欧莱雅被誉为欧莱雅集团的女儿

在这个谈判桌上，品牌并不处于劣势事实上，欧莱雅产品回归李佳琪工作室已经铺平了道路今年2月，有网友发现李佳琪直播间出现了一款欧莱雅的润肤霜

品牌的自播越来越流行，但是主播依赖还是会存在。

受主播欢迎的品牌容易产生头部主播依赖离品牌主播越近，越难切割

欧莱雅并不是第一个因为价格争议而与李佳琪发生冲突的品牌在巴黎欧莱雅之前，国内品牌百雀羚和玉泽也因为定价或投靠维雅而在李佳琪的直播间消失了很长一段时间

当流量集中到大主播的直播间，品牌自身的渠道流量自然会被瓜分习惯了直播间的低价和数不清的赠品，消费者很难适应旗舰店的价格体系，这也边缘化了品牌方的销售渠道

大促期间在直播间囤积了足够的产品后，我就很少去旗舰店下单了毕竟直播间的价格比天天旗舰店便宜多了经常在工作室花钱的肖告诉记者

品牌不愿意被主播完全掌握，开始有意扶持自播力量商家的大额优惠券也向自家直播间倾斜去年双11预售首日，兰蔻自营店看到598.7万人，雅诗兰黛官方直播工作室看到1112.8万人

虽然离头部主播的上亿浏览量还很远，但品牌自播已经逐渐成为现实根据淘宝的公开数据，去年双11通过直播售出的GMV中，商家直播GMV的比例已经超过60%

在大主播的直播间，品牌只能获得3—5分钟的出场时间，而自播是一个可以强调品牌自身价值和企业形象的舞台两者积累的粉丝性质不同前者多是为了主播，后者是为了品牌一家MCN直播企业的负责人对时代财经说

去年年底，雪梨和维雅的主播陷入逃税风波，等待品牌失约，重新规划线上渠道电商税的锤子也让品牌觉醒:不能把所有的流量和低价优惠都押在一个不稳定的渠道上

似乎在主播与品牌的博弈中，消费者获得了短暂的胜利，但羊毛终究还是在羊身上这两年，各大美妆品牌都在悄悄涨价日前，娇兰调整了部分产品的价格，其畅销产品修复蜜采用30ml包装之前卖的是690元，涨价后的价格在720元兰蔻也在今年4月全线涨价

直播电商兴起以来，主播和品牌注定是相互牵制的头部主播拥有与大量粉丝的议价能力，而强势品牌群体则掌握着丰富的产品矩阵，与主播形成竞争

李佳琪也看到了自己的局限性:没有供应和供应链他曾公开表示要做中国的雅诗兰黛，打造自己的美妆集团也许到了那一天，李佳琪会有信心转身彻底离开

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