停播541天，薇娅还在挽救“薇娅”

作者｜王 涵

ID｜fhzkzk

一则谦寻电商公司拟注销的公告，激起千层浪，难道薇娅夫妇又出事了？

天眼查显示，近日，杭州谦寻电子商务有限公司新增一条简易注销公告，公告期自6月7日至26日。

该公司成立于2016年11月30日，注册资本为100万，薇娅丈夫董海锋为实控人，持股比例为51%。

这则注销信息，不禁让人担忧:谦寻这是要退出电商领域？

针对这类担忧，谦寻回应称，由于公司战略调整，原谦寻电子商务有限公司经营业务已于2019年起被谦寻文化承接。

也就是说，薇娅夫妇这次注销的，是个空壳公司。而在此前，由董海锋担任法定代表人的另外三家公司也曾进行过简易注销。

与上述担忧相反，谦寻的电商业务不仅持续发展，还有扩张之势。

薇娅停播至今已有541天，这段时间她也没闲着，仍在电商领域发力，只是从幕前转向了幕后。

另外，她把直播带货当作跳板，跻身资本圈，除手握巨子生物、德尔玛两家上市公司股权外，还在AI领域布局落子。

更重要的是，无论线上线下，她都开始公开露面，这不禁让人揣测:薇娅是不是要复出了？

薇娅隐退后，谦寻还在扩张

2021年的一次采访中，董海锋曾说，“谦寻要做直播行业的水电煤。等到哪一天，假如薇娅由于种种原因不能直播了，谦寻依然是一个持续发展的企业。”

从现在谦寻的发展来看 ，这确实不是一句空话。

13亿罚单事件之后，很多人想到的是，薇娅退隐后，谁来顶替？

不到两个月，薇娅给出的答案是，助播团队“蜜蜂惊喜社”上线。

仅仅5天，该账号就跻身淘宝直播TOP3。之后，“蜜蜂欢乐社”“蜜蜂心愿社”等一系列衍生出来的直播间也陆续登陆淘宝，完成了全天的直播覆盖。

眼前的危机暂时解决了，但身为谦寻背后的老板，不得不谋划得更为周全。

薇娅不直播了，但谦寻还要继续在直播电商行业深耕，增长压力催促他们开始物色更多的平台与机会。

2022年5月，薇娅曾经最得力的助播琦儿被委以重任，率先试水新平台抖音。首播当晚，琦儿的直播间总销售额为1823.03万元，总观看量达到605.67万，一场直播涨粉超过20万。

今年2月18日，一个叫“海豚惊喜社”的新矩阵型账号又悄然出现。里面的主播像昊昊、平平、阿祖等人，几乎都是“蜜蜂惊喜社”的老熟人。

为了快速在抖音起号，“海豚惊喜社”少了之前的顾虑，主播之一的昊昊在抖音发布的第一条短视频的结尾处说，“如果时光可以倒流，我只希望姐姐还在我身边，喊出五、四、三、二、一，上链接”。句句不提薇娅，又句句都是薇娅。

仅仅是“姐姐”一词，就勾起了不少粉丝的回忆，粉丝纷纷在评论区高喊“想薇娅”。

这一波操作，确实为新账号吸引了热度和流量。新抖数据显示，截至6月13日，“海豚惊喜社”账号粉丝量已突破122万，近30天共有47场直播，总销售额在5000万-7500万区间，带货商品数高达1609件，高于90%同级达人。

“海豚惊喜社”数据截图。

公司整体的数据，更能体现谦寻近年来发展的迅猛。近日在媒体采访中，谦寻控股总裁赵冉透露，2019年至今，谦寻服务的直播场次超3.5万场，带货商品链接3400余万个，引导成交单数近8亿单，累计场观人次超326亿。

失去薇娅，并没有影响谦寻的扩张之路。

不断拓宽的资本版图

直播电商外，薇娅夫妇也一直在试图撬动更大的市场蛋糕。

用现有资源循 环积累财富最快的方式，就是瞄准前瞻市场。任何新商业模式的出现，风口诞生，大多取决于VC/PE的赛道挖掘。得益于君联资本董事总经理邵振兴曾是薇娅夫妇旗下公司董事，薇娅夫妇早早接触到了VC/PE的门道。

于是薇娅一边直播，一边物色具有前景、值得投资的企业。带货的过程，也是发掘投资目标的过程 。

薇娅前脚直播间大力推荐巨子生物旗下主力品牌可复美，后脚就看中了医美行业未来讲故事的空间和吸金能力。2019—2021年，巨子生物营收达37亿元，归母净利润达22.3亿元，2021年毛利率更是高达87.2%。

其间，薇娅在海口消博会上为巨子生物站台，加之与巨子生物创始人范代娣的私人交情，更从带货商进阶到了投资人。2022年1月，巨子生物获得Pre IPO轮融资时，薇娅夫妇的谦寻文化顺理成章地成为了其参投机构。

10个月后，巨子生物赴港冲击IPO，董海锋实控的Qianyi Holding持有巨子生物0.84%的股份，以巨子生物上市首日收盘价计算，净赚近6000万港元。

值得注意的是，这是巨子生物成立22年以来唯一一次融资，为其输血的不乏高瓴资本、CPE源峰等耳熟能详的投资机构，这足以看出薇娅夫妇在商业层面的远见。

今年5月，薇娅夫妇收获了第二家上市公司——小家电企业德尔玛。同样是由“合作关系”变成“股东关系”，薇娅从带货时期就关注着这家公司，直播间里经常会出现德尔玛品牌的自动早餐机、手持挂烫机等商品。

另外，德尔玛的另一重身份是小米贴牌代工，这很可能是薇娅夫妇看好德尔玛的主要原因之一。在与德尔玛创始人蔡铁强接触后，董海锋果断斥资1.5亿投资了德尔玛，最终持股2.27%。如果薇娅夫妇并未抛售，截至6月14日收盘，他们拥有的股份价值1.513亿元，相当于赚了130万元。

德尔玛股市截图。

在赵冉看来，这两笔投资是双方互惠互利的事情，他说，“帮助不了对方的合作我们不做，我们也不搭便车。谦寻一直在讲，我们绝对不干把梳子卖给秃子这样的事情。”

薇娅夫妇的投资之路也没有就此结束。

今年5月，由谦寻文化传媒有限公司全资控股的羚客网络技术有限公司，与南京硅基智能科技有限公司控股的杭州谦语智能科技有限公司成立。

据悉，硅基智能是一家一直致力于AI人工智能、数字人应用赋能实体企业数字化升级发展的公司。成立AI新公司，大概率薇娅夫妇是看准了数字人直播市场的巨大潜能。对此谦寻方回应媒体称，目前该业务只是一个初步阶段。

意料之外，却又在情理之中，像ChatGPT、Midjourney、AI孙燕姿的爆火，无不预示着AI是下一个最大的风口。而全球数字人也进入高产时代，相关 产业规模正在不断扩大。据ResearchAnd Markets研究，预计2028年全球虚拟活动市场规模将超过3.2万亿元人民币。

相比薇娅之前关注的消费领域，这是她跨界最远的一个决定，但从根本上讲，数字人直播仍归属于直播电商领域，薇娅还是回到了自己的老本行。如果成功，薇娅夫妇也就抓住了人工智能的风口。

薇娅会复出吗？

无论薇娅夫妇身上的“金马甲”有多少，作为最大的宝藏，“薇娅”这个IP，不会被轻易放弃。

目前，谦寻大力发展的主播矩阵模式已经趋于稳定。以发展最快的“蜜蜂惊喜社”为例，虽然其在淘宝的直播能达到1000万＋观看量，粉丝量突破769万，是淘宝举足轻重的主播，但只能说达到了及格线之上的水准，不足以和巅峰时刻的薇娅相比。在这种情况下，挽救“薇娅”就变得十分重要。

今年薇娅开始重回公众视野。4月21日，浙江“老字号国潮数字沙龙”上，薇娅以“浙江百年老字号研究院、国潮学院‘首席导师’”的身份出席。这是自2021年12月停播后，薇娅首次公开露面。

现场参与者拍摄的照片中，她盘着丸子头，穿着一身淡黄色西装，保持着干练的形象，和过去直播时并无不同。从自己波折的创业经历，到成为电商主播，到解析电商直播的底层逻辑，再到改变消费习惯的八大趋势，薇娅侃侃而谈。

她以过来人的身份，对想要直播电商转型的老字号进行经验分享，就像当初在直播间那样，她强调要让国民信任，树立口碑，也鼓励他们在面对产品单一问题时，有试错精神。

值得注意的是，此次活动偏公益而非商业。有业内人士推测，这是薇娅希望给复出之路增加积极正能量的筹码。

实际上，这不是薇娅第一次展露想复出的动作。2022年11月，沉寂将近一年后，董海锋的个人抖音号开始高频出现薇娅的身影，她时而慵懒地斜坐在露营椅上，时而伴着夕阳看海，一片岁月静好。

除了生活片段，薇娅的工作状态也被拍摄了下来。其中一条视频中，镜头下方对准的电脑屏幕显示“温和净肤，柔润保湿”，这间接地告诉粉丝，她也从未离开过电商行业。

在前期董海锋拍摄自家猫咪的视频里，全部都是催促他拍薇娅的评论，“姐夫，咱不看猫咪了，拍拍姐吧”“拍点我们想看的，你懂的”“看薇娅吧，昨晚梦到她了”。在粉丝的据理力争中，董海锋41条视频中，薇娅占了37条。

董海锋的账号也默契地成为了薇娅与粉丝沟通的桥梁，在视频下方的标语处，他会写道，“她说她也想你们”，也会说似是而非的话，“如果有一天......”。有人开始大胆猜测，“李佳琦都复播了，薇娅还会远吗？”

薇娅现身董海锋抖音个人账号。

不过，即使薇娅能否复出尚未给出确切答案，但作为谦寻最大的IP，她偶尔出现带来的热度，就足以为谦寻产业链掘金了。

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