绿城·西山云庐为何成资产配置热宠？

日前，绿城西山云麓首开就拿下了35亿元的销售业绩根据消息显示，项目首开已基本售罄，正准备推二期，市场依然火爆值得注意的是，交易数据反映出蝶书正在成为当前资产配置的热门宠物，在满足居住体验的同时，能够实现更好的资产保值增值

伴随着新冠肺炎疫情进入第三年，全球经济衰退的风险加剧，高净值人士越来越关注资本对冲由于房地产周期处于谷底，未来边际空间较大，一线城市核心区域的房地产仍被视为较好的投资机会

产品的竞争在于细节。

市场冷清，为什么绿城西山云麓能热销事实上，在产品逐渐问世的过程中，绿城西山云麓遇到了很多脱胎换骨的事情

根据消息显示，作为绿城中国的高端产品部门，云庐系最早可以追溯到2018年的西溪云庐之后通过杭州湖滨云庐，Xi安南山云庐，武汉湖滨云庐等项目，逐渐发展成为豪宅产品的大IP，而绿城西山云庐系则是云庐系首次在京落地

从南到北，地理跨度意味着自然环境和人文景观的巨大差异不仅外界好奇，就连绿城中国也在纠结北京的云宿到底应该是什么样子R&D团队知道，虽然云路系统已经非常成熟，但是直接复制肯定是不可行的，因为南北差异很大比如西溪云路，阳台很亮，但不一定适合北京，西云路地处地势平坦，而绿城西山云路有山景

最终，设计团队决定推动自己在当地进行创新要知道，在成熟产品线的基础上创新无疑是更难的结合绿城西山云路的地理位置，西山的自然环境，皇家建筑的规制和文化，经过4轮13稿的反复筛选比较，最终确定了最佳方案建筑形式上，屋顶借鉴了斜山风格的设计，每层都有屋檐，顶部有露台因为山景，墙面采用大面积玻璃幕墙，在材料方面，经过十多轮筛选和样品对比，决定选择进口温莎米色天然石材作为立面主材

绿城西山云路实景图，超大玻璃幕墙，与山景相呼应。

绿城西山云麓的建筑形态设计将皇家建筑传统与民居相结合，实现了尊重与舒适的平衡一位业内人士坦言

无数次，细节的严重程度难以想象在绿城西山云麓，就连金属铝板，石材，灰檐等不同材质的同源色都是一致的更夸张的是，庭院大门采用格栅和楔形线条，与南立面的飘窗相呼应，灯具，门板，门把手都要追求统一

绿城西山云麓实景图，金属铝板，石材与灰色屋檐在色彩上相得益彰。

绿城中国追求细节而非意图事实上，在绿城西山云麓的业主画像中，有不少老业主回购，尤其是从绿城御园回购，这也体现了绿城中国在私域流量营销中的崇高地位

众所周知，私有域流量的本质是信任经过多年的经营，绿城中国已经拥有了一批绿城控业主他们认可绿城中国的品牌，并愿意为此买单，这与绿城中国最初的产品精神是分不开的

不难发现，当市场处于上升周期时，产品力的优势并不突出，一旦进入下行通道，产品力有望成为企业跨越周期的护身符但是，产品力的真正比拼在于细节

移情生活

纵观整个房地产行业，房子承载着生命如果只停留在盖房子，是无法满足现在的居住需求的尤其是后疫情时代，活着不仅仅是活着，更多的是创造一种生活方式

需要指出的是，绿城西山云麓倡导共情的独特生活，为业主打造优雅的日常生活日前，绿城西山云庐专属高级人文社区西社在云庐客厅正式成立其独特的高端文化活动包括经典与历史的子集，即读经典，讲历史，亲子，雅集

绿城西山云麓业主专属高级人文社区西社由协会正式成立。

谈及西会成立的初衷，北京绿城京西区营销总监张涛表示，希望与业主一起，传承西山雅集的传统，为全体业主搭建一个心灵共鸣的平台，将西山丰富的文化资源与日常生活联系起来，再现与有学问的学者谈笑风生，与丁白无接触的生活方式希望通过西舍的高端定制服务，将江南优雅，精致，精致的生活方式带给业主，让中国风之美真正融入生活

西社为所有业主搭建了一个精神共鸣的平台。

同一天，西方社会公约草案也初步提出与传统的业主公约不同，西社公约不仅涵盖了众多业主权益，还将古老的高雅传统作为其内在部分，号召人们共同参与和分享，以生活伴侣的角色赋予西社真正的内涵和价值该公约也将在业主的共同讨论下形成观其豹，一个业主的活动足以看出绿城在私域流量和圈子营销上的用心和用心

毫无疑问，高品质的生活不仅需要高品质的建筑，还需要充分的人文建设，情感交流和价值融合，这些共同构成了圈子文化的底色所以高端圈子文化不仅仅是一种潮流，而是追求精神上的共鸣

绿城西山云路的业主，因为对房子的执着，在享受生活的同时，渴望与志趣相投，品味相近，有修养，有经济实力的人做邻居选择邻居居住，也为高端社区的建立奠定了天然的基础西社的成立，为业主们打开了一扇大门作为高端圈子文化的映射，它不仅能满足人类最基本的社交交往需求，还能产生新的繁荣，创造开放共享的生活方式

与过去相比，建造房屋的范围正在逐渐扩大尤其是在目前的市场环境下，不仅要有好的产品，更要有好的服务绿城中国已经先行一步，围绕房子形成了产品，交付，服务，运营的闭环生态链

挖掘土地价值

一直以来，房子的保值增值都被视为房子的重要价值之一其实在产品创造上，尊重土地，尊重土地，就相当于为未来的资产保值增值增加了砝码

绿城中国自今年北京第一批二次土地拍卖以40.17亿元溢价率6.6%拿下石景山六娘府地块后，一直在研究做什么产品北京绿城常务副总经理陆透露，拿地时会关注产品类型，产品对应什么样的客户，业主在未来使用过程中会注意什么所以，回访老业主，探寻他们的真实需求

绿城西山云路实景图，水景融合南北风情，形成独特的干景和活水景观。

有意思的是，绿城西山云路离八大处很近整个地块南北最大高差18m，分为3—4个梯田西地块容积率1.25，东地块容积率1.07，为罕见的浅山坡地形虽然土地本身的禀赋不错，但是给设计团队带来了一些困难设计团队在调查了周围的地貌后，发现可以利用高度差来挖掘整体的空间感所以用云路的重叠产品挖掘空间价值，最大程度的还原整个地形，和产品价值做一个非常好的匹配，这其实是对土地的敬畏和尊重，路说

300㎡的听林叠加样板间实景图，实现超广面积。

300㎡的听林山景独特，上面叠加了样板间实景图。

300㎡的林挺样板间层层叠叠，宽度甚至超过了一些平楼层。

其实云路系统的选址要求是很高的一方面，地块要有自然地貌或良好的资源禀赋绿城西山云路紧邻西山，南有永定河引水渠，是典型的背山面水的宜居地块另一方面，整个地块存在浅山，坡地，植被的高差西山板块也是城六区唯一在售的浅山区别墅区，可以将山景与天际线完美结合

绿城西山云麓的一大特色就是山景如何体现与山的密切关系是我们研究的重点看整个坡的高度和高差，绿城西山云路根据情况选择建设它的产品特点是前三后二，像台阶一样一步步往上走在陆看来，绿城西山云麓从原有地貌出发进行规划，将地块内部设计成若干个梯田，每个阶段的高差控制在3.3米左右，形成了独特的山景自然的高度差使得部分建筑的地下部分露出整层，实现双首层采光

80 ㎡的走水下叠样板房实景图显示，地块自然高差增加了采光面积。

80 ㎡下叠式走水样板间实景，地下采光充足。

80 ㎡的行走的水下叠式样板房实景图，恢弘的尺度营造出独特的别墅享受。

但是规划上还是有很多问题绿城西山云麓地块上有两棵原生古槐树一个位于东座，有110年历史，一个位于东座的墙外，有310年的历史众所周知，古树本身对原地保护的要求非常高，方圆周边10米以内的原土原则上是不能动的为了保证原土不塌陷，绿城中国请中国建筑科学研究院的结构专家做了方案12版之后，终于通过了北京专家委员会的论证

可是，绿城中国并不满足于仅仅保护古树古树代表了这片土地本身的背景应该如何传承，让它与整个园区的业主互动，实现最大的升值于是，绿城花了更多的精力和费用，充分利用古树周围的地下空间，做了一个12米深的下沉空间根据消息显示，古树基层保护养护费用已花费2500多万元此外，绿城还在下沉空间建设游泳池和茶室面对古树的书架上有1559本影印版的葛《四库全书》至此，古树焕然一新，守护着公园的每一位主人，成为链接美好生活的古树客厅，展现出新的生命力和文化价值

从拿地到开盘，绿城西山云麓一直备受市场关注尽管房地产市场跌宕起伏，但绿城中国产品主义的初衷并未改变正是这种初心，铸就了绿城西山云麓的核心竞争力，也奠定了绿城中国在豪宅产品线的地位

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