特劳特定位首席传播者顾均辉：新消费时代下，打造品牌切勿靠低价

对于企业来说，打造一个成功的品牌无疑是最大的期望。然而品牌打造过程中的坑也是数不胜数，最常见的误区之一就是在初入市场时，通过比同类产品更低的价格来吸引消费者，对此，特劳特定位首席传播者顾均辉给出了一些定位建议。

他指出，消费者喜欢占便宜，但不喜欢便宜。所有以性价比著称的品牌，其实都有一个巨大的风险，就是本质上消费者可能并不是真的喜欢你，只是因为便宜。以茅台为例，一般3000元一瓶，在上海的Costco，它以1499元的价格卖了5吨，规定一个身份证只能买两瓶。开售时夸张到什么程度？相信大家从热搜看到了，上海的大爷大妈据说排了5公里，一开门就买空了，网上一片“买到就是人生赢家”的声音。这足以说明消费者喜欢占便宜，3000元的酒半价就买到了，肯定乐意啊。但反过来想，如果我们有一个低价品牌，比如二三百块的酒，即便放出半价的活动，也难有这么盛大的场面吧？

顾均辉说，他希望任何一个品牌，特别是新锐品牌，不要以便宜、性价比、实惠进入消费者心智。在定位行业有个词叫初认知，也就是第一印象。如果你进入消费者的第一印象，就是一个打折品牌，就是一个卖性价比的品牌，那么消费者就会永远记住你是一个便宜货，所以你下次不打折他就不买。相较于“便宜”的初认知，企业应该换一个其他的购买理由。比如10个白领有8个在使用我，制造热销概念，就会给小白领一种感觉：哇，你卖得这么火，那我也得用。定位专家顾均辉在授课时经常提及：你可以便宜，但不要诉求性价比。

对于一个新锐品牌来说，如果没有足够的战略思想做支撑，没有足够的资金做支撑，太难了。所以这也是为什么大多数人选择卖便宜、卖性价比、卖货，而只有少数人选择做品牌的原因。顾均辉经常讲的另一句话是，所有有效的战略都是逆人性的，而只有管理是顺人性的。战术是顺人性的，管理是顺人性的，而有效的战略是逆人性的。所以要去做一个品牌，不诉求性价比，这是逆人性的，但是做经济就是要跟少数人在一起。如果有一天你发现你的战略跟大部分人想法一致，那就要警惕了，你可能就是那个韭菜、那个小白。

毕竟商战中，只有少数人能获得成功，任何一个行业都只有数一数二的品牌，老三老四老五老六一大堆。不同行业的老大老二的共同点就是，它们很定位，能给消费者一个差异化的购买理由。

最后，定位专家顾均辉表示，当你的做法和大多数人一样时，你真的就是大多数人，你就是一个货，不是品牌。他认为在新消费时代，品牌定位非但没有失效，反而更重要了。关键原因就在于竞争。第一，竞争更激烈了。所以消费者有更多机会看到不同的产品，那怎么让消费者买你呢，你需要给出一个差异化的购买理由，此其一。第二是因为，不断有新品类诞生。在任何一个新品类诞生的背景之下，就会有品牌诞生的机会，你就可以拥有用定位打造品牌的机会。

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