房产中介穿越“寒冬”我爱我家收缩加盟业务

楼市持续低迷，房产中介的扩张节奏也受到影响。

日前，我爱我家发布公告称，已决定终止合肥，烟台，长沙三地的特许经营业务，秉承合规合法的原则，有计划，有步骤地推进与加盟商的解约工作未来公司将以重点城市直营业务为主，发展租赁业务，推进住有所居

我家是房地产经纪行业的老玩家自2000年成立以来，业务范围从二手房交易逐步拓展，并于2017年成为国内首家登陆a股的房地产经纪公司

直到2020年，我爱我家还处于积极扩张阶段在当年的业绩发布会上，我爱我家董事长兼总裁谢勇表示，2020年，公司全面启动特许经营业务，正式将特许经营业务确定为战略扩张的主要产品线当时在全国拥有1300多家加盟店，进驻成都，长沙等17个城市

截至2021年底，我爱我家覆盖的城市已经发展到33个，国内经营门店共计4613家，其中加盟店1504家，加盟店455家。

在房产经纪行业，新老玩家都热衷于规模扩张从早期的链家到现在的贝壳，门店规模和经纪人数量都是衡量自身体重的重要指标我也爱我的家人更大的门店规模意味着到达更广阔的市场，但也要承担相应的成本

收支难和时，经纪人流失快，门店经营难以为继，这在楼市低迷时期更为明显根据消息显示，由于房地产经纪行业的下滑，我爱我家在加盟业务上的投入和收益无法平衡，业务量和留存比例严重不匹配，未来盈利空间十分有限

为了专注核心业务，我爱我家决定终止上述三个城市的加盟业务同时，我爱我家成立专门工作组进行现场监管目前我们已经和上述城市的大部分加盟商达成了解约的共识

我爱我家在加盟业务开展之初，就为加盟商提供了最长两年的免平台费优惠，并为加盟商提供了换门装修补贴现在我们退出市场，公司会基于合同妥善协商，有序推进解约据接近我家的人士透露，公司未来将专注于重点城市的直营业务

事实上，早在2021年年报中，我爱我家就表示，为应对市场变化和趋势预测，公司调整了经营策略，进行了组织变革2022年初，我们再次面临新冠疫情爆发以来最严峻的挑战业务布局上的很多地方再次受到运营关停和可能关停的威胁

数据显示，2021年，我爱我家实现营业利润2.18亿元，同比下降55.8%，归属于母公司所有者的净利润1.66亿元，同比下降46.8%，经营活动产生的现金流量净额为21.32亿元，较去年同期下降5%。

公司表示，伴随着楼市调控加码，房地产市场从投资供应到交易流通迅速下滑，存量住宅交易市场也受到严重冲击，交易周期延长，交易量锐减，上游房企的市场风险转化为财务风险，沿着产业链传导，下游新房销售行业爆发逾期付款风险。

2022年，我爱我家业绩没有明显提升数据显示，一季度实现营业收入34.79亿元，同比增长18.65%，营业利润—2.73亿元，归属于上市公司股东的净利润—2.41亿元，扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润—2.40亿元

节后住宅买卖市场回暖速度不如预期，上海，杭州，苏州，无锡，天津，南昌等主要商业城市出现疫情，导致线下商业活动受限，甚至门店暂停营业公司住宅交易业务量减少甚至停滞，严重影响当期收入该公司表示

为应对疫情，我爱我家继续推动住宅交易服务向互联网平台迁移，如VR看房，电子签约等但由于住宅市场的繁荣和影响线下门店经营的因素，住宅交易服务在互联网平台上的交易和收入确认仍会产生较大影响

新房方面，受市场景气度和公司主动风控影响，我爱我家新房业务在各大会展城市均出现同比下滑，其中杭州，南昌同比下滑幅度较大。

为此我爱我家对非重点城市的业务进行优化调整，在重点城市集中资源，在受疫情影响的重点地区采取措施稳定经纪人岗位，保护社区门店网络现在公司主动终止了三个城市的特许经营业务，意味着进一步调整了扩张步伐

我爱我家的情况其实是整个房产经纪行业的通病国内头部房产交易服务商贝壳今年一季度存量房和新房业务大幅下滑，其中存量房总成交量3741亿元，同比下降44.5%，新房总成交量1927亿元，同比下降43.9%

贝壳平台上的店铺和经纪人数量也伴随着行情走低而流失截至2022年3月31日，门店数量为45777家，较上年减少6.0%，活跃店铺数为42994家，较上年减少4.3%，经纪人数量为427379人，比上年减少19.1%，活跃经纪人数量为381799人

如果市场继续下滑，中介面临的生存压力只会越来越大值得注意的是，目前楼市已经出现回暖迹象RealData的数据显示，6月上半月50城二手房日均成交量较5月日均水平涨幅超过20%研究院分析师认为，地方扶持楼市的政策仍在加强，有利于下半年市场成交的修复

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