东莞百亿级产业集群谋变虎门线缆企业抱团“触网”

好芯，好线，正品源，世界工厂东莞是全球线缆行业集中度最高的地方，东莞虎门是国内消费电子线缆行业的主要发源地和集中地目前，虎门信息传输线缆制造及相关配套工业企业约200家，年工业总产值高达220亿元，发展规模位居全国乡镇级产业集群前列

长期以来，东莞信息线缆行业由于工业品定制多，价值高，周期长的特点，一直保持着以线下销售和交易为主体的经营模式当互联网技术加速向工业品市场渗透，工业品采购开始转向线上电商平台，东莞虎门信息线缆行业也嗅到了新的商机

日前，东莞虎门镇召开信息线缆产业数字化转型升级新闻发布会超级工业城·虎门电缆馆在阿里巴巴1688平台正式亮相，东莞电缆企业举办信息电缆行业线上产业带，为商家提供一站式采购服务，打造线上+线下虎门电缆馆和数字化营销运营新业态，未来将成为中国电缆行业B2B线上销售基地

百亿级有线产业集群触网

虎门信息传输线缆产业作为广东省信息传输线缆产业技术创新专业镇，具有产业链完整，行业标准领先，优质企业聚集的优势经过30多年的发展，涌现出万泰，联盛，长联等一批行业隐形冠军目前，规上工业企业约200家，年工业总产值220亿元虎门电缆已成为中国具有代表性的行业品牌

最近几年来，国内制造业压力不断，降本需求强烈，对产能优化和数字化生产管理提出了更多需求互联网对工业品市场的加速渗透，带动了工业品B2B模式的进一步发展，工业品采购开始转向线上电商平台根据消息显示，今年工业品B2B电商业务的预期复合增长有望超过30%

在此背景下，东莞的信息线缆行业也在加快数字化转型的步伐虎门线缆企业正在上线1688平台工业品，全国首个线上信息线缆产业产业带，希望实现线上销售的突破，可以为虎门线缆企业及其配套供应链开辟新的发展路径

日前，超级工业城·虎门电缆馆在1688平台正式亮相根据消息显示，新推出的虎门电缆馆由虎门镇政府牵头，由虎门电子商务协会，电缆协会，1688平台，电缆企业，赋能中心共同打造旨在支持虎门信息线缆企业全面进行数字化营销转型，提高企业在线市场开拓能力，探索虎门线缆行业新的业务增长点

通过电商平台销售数据的沉淀，兼顾整个信息传输线缆行业的发展趋势，精准实施R&D定向投资，实现数字化柔性定制，精准匹配市场需求和生产供给，解决当前原材料和产需失衡导致的行业盈利问题。

虎门电子商务协会常务副秘书长，虎门电缆馆本地赋能服务中心导师钟惠明介绍，下一步将打造1688—虎门信息电缆赋能服务中心，打造线上+线下虎门电缆馆，营销数字化管理新业态，从电线电缆企业，电缆周边设备企业，电缆连接器企业，电缆设备配件加工企业四大板块入手选择一批虎门本地优质企业和产品，完善信息线缆一站式数字化采购服务，加快虎门信息线缆产业数字化转型，打造中国线缆产业B2B在线销售基地

打破工业品网上销售的困境

事实上，虎门电缆企业对工业品触网并不陌生发布会当天的30多家企业中，已有近七成开了网店，其中不乏像东莞胜牌电线电缆有限公司这样的成功案例

东莞市胜牌电线电缆有限公司是1688信息电缆行业的最大销售商该公司专注于电线，电缆，绝缘套管，连接器，线束等产品最近几年来，通过建立专业的电商团队和美术团队，对线上产品进行了优化凭借仓库销售和独特的电商B2B直销营销模式，做出了快速反应和批量生产，成功开辟了一片线上业务的蓝海

目前，虽然东莞部分线缆企业在工业品电商领域尝到了第一口汤，但大部分线缆企业对拥抱电商仍持观望态度，资金，人力投入和重视程度不高东莞的信息线缆行业触网还处于起步阶段

万泰光电股份有限公司副总经理王兰介绍，由于工业产品具有非标产品比例高，采购时间长，产品附加值高等特点，电子商务销售从业人员需要具备一定的线缆专业知识，网上很难直接促成交易所以目前大部分有线公司都是采用线下销售和交易的方式虎门电缆行业虽然触网较早，但大多采用线上展示引流，线下洽谈交易的模式

我们公司每年线上交易额近200万左右，占公司年销售额的比例很低目前网店主要以产品展示和引流为主这次虎门电缆馆上线，我们所有的企业都可以出海，希望在线上业务有新的突破，给公司带来更多的销售机会王伟说

东莞市成佳电线电缆有限公司是一家专业生产机器人牵引电缆的企业2012年切入工业自动化机器人牵引电缆领域，开发直线电机电缆等475种电缆产品在工业自动化机器人电缆分段领域占据行业优势，年销售额2亿元

借助企业数字化转型的东风，我们保持每年30%左右的增长目前，我们的工业自动化机器人电缆产品得到了行业企业的认可，如直线电机电缆，约占国内市场的30%在我们的产品趋于标准化，仓储能力提高的前提下，为了获得更多的客户，我们正在组建电商团队，打算在电商上找到更多的客户，实现销售额的新增长成佳电缆董事长傅说

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