美的618销量之谜：一天4万单，评价不到10条，黄牛“吃”掉线上家电

68购物节过半，有网友在雪球App上质疑美的618空调产品售假:6月1日销量达3.9万台，但评价仅增长不到10。

截至记者发稿时，时代财经对美国相关人员的采访尚未得到回复时代财经了解到，家电行业的线上销量一直都比较重，尤其是单价较高的家电首先会流向黄牛，而不是消费者

与美的不同，格力实行全员销售的策略有员工券需要当头像卖，有空调在网上卖给亲戚朋友据格力老员工李俊介绍，往年供应商和经销商也会参与网上订单，零部件供应商的销售指标与交易额挂钩

供应商每项活动可以推动数亿的销售额这几年空调业务订单少了，指标降了很多李俊提到

黄牛年销售额可达数千万元。

时代财经注意到6月1日售出了39000件，而当天只有7件被评估从6月2日到现在，这款空调的销量很少，但是评价数量却很大每天新增100多个，很多和今年1月份测评的一模一样

路飞下单后，黄牛或电商平台负责发货据路飞所知，黄牛的内部收购价格是美国内部人士或电商平台给出的交易量越大，内部进价越低，交易核算计入品牌线上业绩

美的经营者梅峰告诉时代财经记者，有的黄牛一年能卖上千万元，因为专门做家电的电商渠道很多，定位低端，价格低，所以线下经销商有需求。

比如以12升的热水器为例线上款卖900元，线下款卖1300元消费者会选择更便宜的老冯说，很多经销商迫于竞争压力，会找黄牛进货

618，双十一，电商家电的零售额真的没有流入消费者，有消费者买了，但是大部分货都被黄牛吃了老冯告诉时代财经，一些黄牛一年可以卖几千万美元

对于黄牛泛滥的情况和线上表现数据，时代财经采访了美的相关人员，截至记者发稿，没有回复。

所有员工都是做销售的，员工说供应商也需要下单。

与美的不同，格力线上渠道的销售数据是由消费者，员工，供应商，经销商共同创造的。

格力实行全员销售策略据李俊介绍，公司会为员工开设格力董明珠店的线上平台账号，绑定一个唯一的号码，也就是说每个员工都有一个专门销售格力产品的网店，有3—5%的现金返利，公司可以确切知道每个人的销售业绩

李俊说，今年618，公司生产单位要求所有员工都要有销售业绩，职能部门要求宽松一点从员工层面来看，中层干部的销售业绩也与年终奖挂钩，达不到要求的一线员工可能会穿小鞋

有些员工为了完成任务，花钱让别人在自己的店里下单，再回馈给别人李俊说，他的空调年销售额可以达到七位数，这获得了一些好处，但许多员工对此感到苦恼

他提供了一份格力各部门全体人员销售情况的总报告，里面详细列出了今年前5个月109个部门的人数，开业人数，总销售额，总销售额，人均销售额。

按此表，格力109个部门总人数为82138人，人均销售额约4600元财报显示，截至2021年底，格力电器共有员工81884人，人数基本持平

对此，格力相关负责人在接受时代财经记者采访时表示，公司全员销售的初衷是希望员工能将有用的产品分享给身边的人普通员工没有配额，有销售额会有奖励提成，没有销售额不会有惩罚

至于是否向供应商摊派空调销售指标，格力相关负责人并未回应。

电商门店拉动家电线上业绩。

徐帆有一个专门的天猫账户通过这个账号，他可以在天猫优品官方直营店下单，有折扣，后期有返利下单后，他会把这些家电分销给当地甚至全国的经销商销售数据最终体现在品牌的线上总销售额上

可是，今年618市场疲软他说，618自己的门店在电商平台上的采购量很小，包括美的的家电原因是零售疲软，经销商的货卖不出去我自己仓库的货都满了

他提到，今年618美的3000+元挂机和7000+元柜机，主打新风，无风等概念，优惠政策很多，但市场反应很平淡。

每个月都有针对我们商家的活动，类似于以前的线下订货会现在有几个平台卖的是2B，而不是2C徐帆透露

他认为，线上家电市场并没有很多人想象的那么大很多顾客在购买家电时更喜欢看店铺和人，否则不会放心

货一般都在经销商手里，不是客户手里，最后都在客户手里，但电商数据一般都是刷出来的山东一经销商说

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