五洲医疗：打造领先的医疗器械制造厂商

日前，安徽宏宇五洲医疗器械股份有限公司首次公开发行，并在创业板上市网上路演在《中国证券报·中证》举行

五洲医疗主要从事一次性无菌输液医疗器械的研发，生产和销售以及与诊断，护理相关的其他医疗用品的集成供应主要通过ODM+集成供应的模式，满足国外医疗器械品牌对医疗用品的一站式采购需求

五洲医疗长期坚持创新驱动发展，是工信部认定的小巨人企业2021年，公司一次性注射器车间被认定为安徽省数字化车间，一次性无菌安全注射针头产品被认定为安徽省工业精品

产品覆盖80多个国家和地区。

问:公司的销售模式是什么。

答:根据行业特点，自身业务资源等，结合国内外不同的市场渠道，通过多年的探索，公司逐渐形成了适应自身发展的销售模式产品的销售以出口为主，内销为辅在出口方面，公司主要通过ODM与国外医疗器械品牌合作，按照国际标准和品牌商的具体要求设计生产，品牌商在国际市场销售自己的品牌

问:公司的市场定位是什么。

答:公司成立于2011年凭借其高度自动化的生产设备，成熟的生产工艺，完善的产品质量控制体系和快速反应的服务能力，在传统输液产品市场上树立了良好的口碑同时，公司是国内最早从事安全输液产品开发的企业之一，目前部分产品已具备量产能力

截至招股说明书签署日，公司已获得12项国内医疗器械注册证书其中，三类医疗器械注册证书10个，二类医疗器械证书2个6个产品通过了欧盟CE认证，14个产品被美国FDA列入公司产品销售覆盖亚洲，欧洲，南美，北美，非洲等80多个国家和地区，并与300多家客户建立了广泛持续的合作关系

显著的自主创新优势

问:公司的竞争优势是什么。

答:公司的技术创新能力和综合实力不断提高，在R&D和生产方面积累了丰富的行业经验在送料，注塑，线印，装配，灭菌等方面掌握了多项核心技术，尤其是在安全采血针，安全注射针头等安全产品方面

截至目前，公司在送料，注塑，印刷硅化，针尖组装及检测，拔管，灭菌等方面已基本实现自动化生产，可满足各种产品的注塑组装要求，提高生产效率，降低生产成本，保证供应的稳定性与同行业其他厂商相比，公司自动化操作覆盖的生产环节更长目前公司是国内少数掌握输液器自动包装技术的厂家，可以提高生产效率，减少产品污染

问:如何看待低值医用耗材行业的发展趋势。

答:伴随着技术的更新换代，医疗需求的提高，环保要求的收紧，行业监管的加强，低值医用耗材市场将面临优胜劣汰，市场份额将逐渐向具有核心竞争力的企业集中同时，伴随着中国劳动力成本的上升，行业制造成本上升的压力越来越大只有具备规模化生产经营能力的企业，才能有效控制成本，获得更大的市场份额

此外，伴随着健康理念的不断渗透，居民对医疗器械安全卫生的要求越来越高比如，安全注射器使用后，可以将针尖与外界隔离，避免划伤医护人员，有效防止交叉感染，杜绝了废弃一次性注射器回流和重复使用的可能未来，安全类的高端医疗器械将成为发展趋势

面临两个发展机遇。

问:公司的发展目标是什么。

答:公司秉承追求卓越品质，关爱人类健康的企业宗旨，以诚信守法经营，标准化生产优先为理念通过不断研发新产品，提高现有产品的性能，提高产品的稳定性，安全性和可用性，努力打造领先的医疗器械制造商

问:募投项目与公司现有主营业务和核心技术有什么关系。

答:一次性输液穿刺医疗器械技改扩建项目计划通过技术改造将公司原有车间改造为10万级净化车间，进一步扩大公司注射器，输液输血，医用穿刺针等医疗器械产品的生产能力，可有效缓解当前主要产品产能紧张的局面，满足公司主营业务的发展需要

科技R&D中心建设项目通过采购先进的R&D，测试和检测设备，引进行业高端技术人才，加强R&D团队建设，完善公司的R&D和检测体系，进一步提高公司的R&D创新和产品设计能力。

问:公司面临哪些发展机遇。

答:第一，产业政策支持最近几年来，国家出台了多项有利于医疗器械产业发展的政策，加大了对医疗器械自主创新和国产化的政策支持《健康中国2030》纲要明确指出，以医疗器械国产化为重点，深化医疗器械流通体制和审批制度改革

第二，全球人口正在进入老龄化阶段，医疗需求很大伴随着人口老龄化的加剧，各种慢性病发病率逐年上升，医疗机构和住院人数快速增加医疗器械行业有着数量庞大的患者，尤其是住院患者，尤其是注射器，输液器等一次性输液医疗器械的发展带来了广阔的市场空间

数读五洲医疗

基本情况

五洲医疗成立于2011年4月15日，注册资本5100万元，注册地址为安徽省安庆市太湖县经济开发区观音路2号公司主要从事一次性无菌输液医疗器械的研发，生产和销售，以及与诊断，护理相关的其他医疗用品的集成供应主要产品包括注射器，输液输血器，医用穿刺针，血压计，口罩，导管等与诊断和护理相关的医疗用品

这个问题的情况

发行价格为26.23元/股，发行数量为1700万股，占发行后总股本的25%，发行后总股本为6800万股预计募集资金总额为44，591万元扣除发行费用5，616.76万元后，预计募集资金净额为38，974.24万元本期网上申购日期为2022年6月24日网上申购简称五洲医疗，申购代码为301234没有线下询价和配售

财务数据

2019年至2021年，公司资产总额分别为31955.86万元，32718.69万元和38306.78万元，资产负债率分别为58.61%，44.25%和31.96%，营业收入分别为48696.15万元，47123.77万元和51296.33万元，归属于母亲的净利润分别为5289.96万元，5674.44万元和6839.23万元，扣非归母净利润分别为4785.01万元，4520.77万元，6370.20万元同期经营活动产生的现金流量净额分别为8812.74万元，5500.9万元和6257.74万元，R&D投资分别占营业收入的2.04%，2.13%和2.30%，基本每股收益分别为1.04元，1.11元，1.34元

主营业务构成

2019年至2021年，公司主要产品为注射器，输液及输血器械，医用穿刺针，总销售收入占主营业务收入的85%以上。

2019年，公司注射器销售收入20809.27万元，输液及输血器械销售收入10412.30万元，医用穿刺针销售收入11303.22万元，其他收入6158.42万元。

2020年，公司注射器销售收入19750.7万元，输液及输血器械销售收入9755.9万元，医用穿刺针销售收入10931.12万元，其他收入6677.18万元。

2021年，公司注射器销售收入24237.8万元，输液及输血器械销售收入6362.4万元，医用穿刺针销售收入14840.45万元，其他收入5838.1万元。

募集资金的主要用途

项目一:一次性输液穿刺医疗器械技改扩建本项目拟投入资金24529.33万元其中工程建设及其他费用6990.22万元，生产设备购置及安装费用16365.31万元，设备购置费15883.25万元本项目的实施有利于扩大公司产能，满足市场需求，优化产品结构，增强盈利能力，提高生产效率，降低成本

项目2:技术研发中心建设项目本项目拟投入资金5190.73万元其中，工程建设费用1985万元，R&D设备购置费1502.43万元，R&D及办公软件费用123.3万元，实施费用1580万元该项目的实施有利于突破技术研发瓶颈，满足公司的可持续发展，提高新产品的R&D实力，增强公司的核心竞争力

专利，R&D和技术人员

截至招股说明书签署日，公司已获得78项专利其中发明专利1项，实用新型专利65项，外观设计专利12项共获得12个国产医疗器械注册证书其中，三类医疗器械注册证书10个，二类医疗器械证书2个6个产品通过了欧盟CE认证，14个产品被美国FDA上市，具有强大的产品开发和创新能力

截至2021年底，发行人总数为879家其中，技术和R&D人员94人，核心技术人员4人，占员工总数的10.69%

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