岚图汽车卢放：通过价格战进行竞争是消耗社会价值

6月14日，岚图汽车旗下新车岚图FREE 318正式上市。新车售价低至21.99万元，纯电续航可达318公里。

在岚图汽车总经理卢放看来，目前岚图FREE318的5万多用户年龄段主要集中在35岁-45岁，所以希望推出新车拥抱年轻用户。

对于市场的“卷”，卢放认为，这本质是一种竞争，但竞争分良性竞争和非理性竞争，“内卷”可能更多是非理性的或者非理智的。理性的竞争或者合理的竞争、有序的竞争，实际上是岚图汽车支持的、乐意积极参与的。

用户群体集中在35岁-45岁，岚图要拥抱更多年轻人

据卢放介绍，岚图FREE用户有5万多人，从国内用户整体画像来看，多集中在高知人群、高收入人群、高职位人群等，处于35岁-45岁的年龄段。

此次推出的岚图FREE 318将自驾游和智驾履行结合的场景结合，与过去打造“品质高端”的风格不太相似。对此，卢放表示岚图希望把用户的年龄往下降一降，降到30岁以下。

虽然年内岚图与华为签署战略合作协议，但此次岚图FREE318应用了百度阿波罗的智驾辅助系统。

对于百度的技术合作，卢放坦言:“我特别想大家去驾驶体验一下我们的智驾系统。在网上，好像是谁声音大谁就好，事实不一定是这样的。我建议大家开一段路，比如开一千公里或者开五百公里，交给智驾去操作。”

对于和华为的合作，卢放认为华为目前是行业顶流水平的智驾公司，岚图会跟华为展开合作。双方每个月都在开项目机构会，沟通、促进项目进度。今年或者明年，岚图汽车会陆续在车型上提升智驾能力。换句话说，华为与岚图合作的智驾产品或将在2026年之前落地。

支持良性的行业“内卷”，直播可带来更好的用户沟通

近期，行业关于的“内卷”的讨论十分激烈。岚图汽车也在“卷技术”“卷价格”“卷用户服务”。卢放认为，“卷”是一种竞争，竞争分良性竞争和非理性竞争，“内卷”可能更多是非理性的或者非理智的。

但理性的竞争或者合理的竞争、有序的竞争，是企业鼓励、支持、乐意积极参与的。

卢放解释称，因为理性的竞争能促进行业发展、技术进步以及管理上的创新，从而提升整体运营的效率、提升产品的能力。但通过价格战或者没有技术含量的手段进行竞争，除了消耗价值外，不是特别有意义。这种“卷”就是消耗社会价值，消耗了别人和前人创造的价值。

“企业要存在，是要创造价值，要有社会价值。”卢放说。

近期，卢放也开启了直播。他坦言，不是很熟练，但团队认为企业需要站出来面向用户，感受到温暖的人，而非冷冰冰的组织。

卢放认为，他做直播、在微博上和用户沟通，都是为了更好地让用户和岚图沟通。

“我观察到，用户找企业的时候，面对的是一个庞大的组织，他不知道找谁，会觉得自己变得很弱势，如果有位代言人或者我去跟他沟通，用户的压力就不会那么大。”卢放说。

编辑 李铮

校对 陈荻雁

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