包机出海抢单去｜外贸人一线直击：不能错过的机会，肯定会带回很多订单

四季度是外贸旺季，但目前旺季不旺，略显疲软东莞思美化妆品有限公司的外贸经理曾建伟告诉该报

三年来，疫情阻挡了走出国门的步伐，外贸人已经很久没有和海外客户面对面的交流了从宏观环境看，受全球经济复苏不足，欧美通胀，外需萎缩等一系列复杂因素影响，四季度和明年初外贸仍面临新一轮困难和挑战

疫情以来，参加线下展会变得很难7月，广东省商务厅下发《广东省商务厅关于征集企业包机参加境外国际展会需求的通知》，开始提前筹划包机事宜

9月份，我们收到省商务厅《广东省商务厅关于组织企业包机赴境外参展的预先通知》，立即安排专人跟进，将相关参展信息传达至东莞各镇，商协会和企业，动员企业参展对参加过省商务厅包机的参展企业，机票费用由省市财政100%资助，政府部门在境外统一包机，签证办理，异地疫情防控，入境后闭环管理等方面给予支持通过参加商务包机，帮助参展商更安全地出发，展示最新产品，推广品牌，收获更多订单给世界买家东莞市商务局相关负责人告诉本报

东莞作为全国外贸大市，今年以来面对复杂的国内外环境，压力很大对于东莞来说，如何尽快稳定外贸，保持竞争力，是必须面对和攻克的课题今年11月初，东莞市商务局紧急成立稳定外贸工作专班作为工作小组，组织四波企业赴马来西亚，新加坡，印尼，越南参展曾建伟参加了新加坡站的海上展览

曾建伟告诉记者，当我们得知东莞能为我们公司提供包机参展的机会时，我们心中最真实，最直接的想法就是，不要错过这个难得的机会即使有些担心，有些紧张，甚至有些害怕，但政府能给我们这么大的支持，相当于给了我们信心和勇气，所以我们抓住了这个机会，最终决定迈出第一步，走出国门，出海抢单

为了更好地筹备展会，曾建伟和同事们提前装运了五箱展品，同时组织了四人小组进行专门准备，不仅邀请客户参观展会进行考察，还敲定了参观当地企业的计划。

曾建伟告诉记者，出海之前，他已经经历了样本准备，备案文件，签证，防疫准备等流程，最后在广州登机。

本报讯从东莞市商务局获悉，11月，10家企业15名外贸代表包机参加第四届广东商品展，8家企业18名外贸代表参加亚太美展新加坡专场，9家企业13名外贸代表参加印尼国际消费电子及家电博览会12月，动员18家企业的26名外贸代表参加越南国际消费电子及家电博览会

根据消息显示，展会期间，广东雅思电子有限公司下了八个订单，意向成交额近百万美元，其主打的家用美容仪一经展出就大受欢迎此外，我们还与新加坡酒店，医疗，美容行业的众多商家达成了长期合作意向，代理面部护理产品广东浔阳科技有限公司生产的智能家居电子产品，满足各种应用环境，设计巧妙，广受追捧东南亚，日韩等地的客户购买意向强烈，对产品的需求超出预期企业通过展会找到了绝佳的市场机会

今年7月，宁波在国内首创涉外商务人士往返包机面对严峻的外贸形势，宁波政府部门千方百计稳定外贸，稳定订单，拓展市场

整个浙江政府都在鼓励企业去旅游，所以护照续签，出入境签证办理相对越来越方便作为12月19日至12月21日的中博会主办方，宁波妙商会展有限公司负责人许告诉导报记者，展会主办方和政府部门正在组织企业，鼓励他们从线上展会向代理展会转变，再向线下实地展会转变给公司的行程大概在15号到17号之间，展览在18号和19号

根据消息显示，今年11月至明年4月，宁波计划以展招结合，分区发动，企业优先，政府帮扶的方式，开展为期6个月的百团千企万人拓展市场促招聘专项行动。

目前，宁波已组织商业包机2批8班，累计服务600人次，完成订单金额20亿美元截至11月底，宁波外贸企业共派出850余人次出国开展商务活动，尤其是鄞州，北仑区企业反响热烈，出境商务人员达160余人次从国别来看，主要前往美国，德国，中东欧等国家，120余人次多家企业表示，在新老订单，产业产能合作，自主品牌推广，客户展会开发，海外仓检等方面取得积极成效

不仅有包机出海的外贸企业，也有自己出海的企业。

鞠鹏防护用品有限公司是一家专业生产个人防护用品和道路交通设施的制造企业总经理董建伟是一名外贸人员，他自己买机票出海他告诉记者，12月2日抵达广州，3日飞往迪拜，目前在沙特他计划世界杯后去卡塔尔，然后转机去迪拜，月底回国已经出海多日的董建伟说:我们是做劳保用品的，包括安全帽，安全鞋，工作服，手套等，与中东的基础设施合作中东的大量基础设施包括许多石油和天然气化工厂等，这就需要这些具有防火，阻燃，耐酸碱等特殊功能的劳保用品，所以中东市场是我们的一个重要市场

据董建伟介绍，除了OEM客户，还将通过自营或合作仓库进行销售销量不大，但已经渗透到很多城市这些工作非常具体且耗时我已经三年没出去了在我确实走出去之后，能够和一些客户和买家面对面的交流，了解市场情况和客户的需求，让我们的产品更加精准，更加符合市场需求，包括情感交流，是非常重要的出去一次肯定能带回不少订单

慕思海外事业部品牌运营总监贾福对本报表示，今年北美加息累，房地产市场需求疲软，整体家居行业受到一定影响，但基础依然牢固亚洲新兴市场的红利持续强劲，慕思未来一年将专注于东南亚和印度

为了顺利开拓市场，早在今年8月，团队就决定参加2023越南国际家具及家居饰品展家具展对于打开当地市场和联系商家一直非常重要客户的实际消费偏好和经销商的经营实力，无论他们在网上做多少调查和了解，都不如实地考察和面对面聊天贾府说

在过去的几个月里，嘉福团队也一直在不断协调和沟通展位预订等事宜展位很紧张，面积没有国内大但这种情况下，基本上还是被抢了，没有提前准备是无法设定的可见，现在全球对于经贸复苏的紧迫性不过，Jav的团队仍然信心满满2023年，印度慕思门店数量将稳步增长，东南亚市场也将加速发展

出海抢单稳定外贸，国内很多地方都出动了，除了浙江，广东，还有江苏，四川，湖南，山东等省份。

据苏州市商务局介绍，该局组织的赴法国，德国包机服务将于9日启程其主要目的包括两个方面:一是帮助外贸企业在欧洲维护客户，赢得订单，二是通过招商团队进行有针对性的招商

苏州赴日经贸包机:苏州发布地图

此前，11月17日—23日，苏州市商务局已组织招商团队赴日本招商经过几天的行程，12个招商团队走访了62家企业和相关机构，达成投资意向项目32个，意向投资额18.6亿美元外贸企业拜访了200多家日本客户，赢得了总金额超过10亿元人民币的新订单

日前，无锡首次组织包机赴日，由企业人员和招商人员组成这是疫情爆发以来，江苏首次由政府组织的境外经贸包机为此，无锡市商务局早在8月中旬就启动了赴日包机准备工作，全市10个政府部门参与包机保障，帮助企业加强国际市场开拓，稳定外贸和外资基础无锡招商团访日期间，走访了14家企业和商协会，对接了12个项目，涉及金额8亿美元外贸企业签订订单3000万美元无锡还组织企业与日本企业就项目投资，设备采购，技术合作等进行高效沟通，达成项目投资约5000万元

根据消息显示，常州市，盐城市近期分别派出精英招商团赴德国，法国，韩国推介营商环境，参观项目企业南京，南通，镇江，泰州，宿迁等地正积极组团赴海外参展，拜访客户，促进合作江苏省商务厅相关负责人表示，开放是江苏发展的亮丽底色有序的商务包机出访，有助于江苏外贸企业了解国际市场最新动态，提振外资企业投资信心，稳定投资预期

报道称，12月5日，四川外贸企业赴欧洲拓展国际市场商务包机在成都起航四川食品，医药，汽车，家具，农产品等行业31家外贸企业40人飞赴法国，德国，意大利开展为期9天的经贸推介活动通过拜访新老客户，参加知名展会，考察当地商协会和商贸企业，加深合作意向，把握行业动态和投资环境政策，扩大经贸交流

山东没有落后此前，该报曾报道，针对企业赴海外参展的迫切需求，威海市商务局组织20余家企业共计50余人于12月4日抵达日本东京，参加2022亚洲纺织服装展这也是威海自2020年以来首次组团参加境外展览的破冰之旅山东省商务厅计划于今年12月至2023年1月分批组织企业赴日本，韩国，越南，马来西亚，欧盟开展系列经贸洽谈活动

目前租船出海是特殊时期的特殊方式如果明年疫情防控措施发布，政府部门是否需要继续组织包机参展，将广泛征求企业意愿东莞市商务局相关负责人表示

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