白酒流通迎纵横变局

在厂商关系中一直处于弱势地位的白酒流通领域，面临着诸多变化。

《中国经营报》记者注意到，在酒类终端的同业竞争中，大部分商家都在进行全渠道布局，试图通过增加连锁店和网点的密度来抢占市场，进而扩大自己的体量在垂直产业链布局中，白酒经营者和品牌商的边界正在模糊，许多大商家选择发展自己的品牌，甚至收购上游酒厂，以掌握市场主动权

这一趋势将对白酒流通市场格局产生重大影响白酒咨询机构唐铮常务副总经理丁永正告诉记者，未来流通领域的市场集中度将进一步提高，预计流通领域将出现一批百亿甚至五百亿量级的企业在具体的实现路径上，连锁化和数字化将是主要的出发点手握名酒资源是其成长的重要筹码向上游发力，入股酒厂，或者与酒厂开发独家产品，都可以增加自己的利润

连锁渐变气候

在崔永强郑州老城区拥有一家烟草酒店他曾经在河南当地的酒企工作过五六年在积累了大量客户资源后，三年前他选择了辞职创业

可是，生意并没有他想象的那么好。

中国经济研究院数据显示，2020年国内白酒流通市场规模为11942亿元，白酒市场占比约为65%白酒经销终端70%以上是烟酒店即使是头部的白酒连锁品牌，也未能实现全国布局

白酒流通向巨头靠拢，逐步实现连锁化，是行业趋势品牌是保真和高质量的信用保证连锁是规模化，低成本，数字化，高效运营的前提白酒行业分析师蔡对记者表示

上半年，志华酒业公司收入增长超过30%公司总结的主要原因之一是直供终端门店数量持续扩大，使得销售收入持续增长

志华酒业公司告诉记者，目前公司拥有2000多家连锁店和3万多个优质零售终端，建立了覆盖全国31个省市的全渠道营销网络。

与此同时，源于互联网的酒仙股份也在积极布局线下连锁品牌酒仙相关负责人告诉记者，目前公司线下拥有连锁品牌九块岛和国际名酒城，门店近2000家，主要集中在豫鲁，新疆，福建等地

今年下半年，919的重点将是加快各类加盟店的扩张，通过业务下沉继续拓展不同类型的门店。

1919年，全国有近3000家酒类直供店，终端店既是销售载体，也是共置仓库和演出服务站今年以来，通过业务的下沉和不同类型门店的不断扩张，如旗舰店，快饮迷你店等，线下3公里的门店布局，大大提高了最后一公里配送效率公司相关负责人告诉记者

这次在崔永强的连锁扩张让我感触颇深:相对来说，品牌化和连锁化经营在货源，保真和新的传播成本方面会更有效率。

唐铮常务副总经理丁永正认为，流通领域会向头部集中，未来会出现很多营收超过50亿元，100亿元的大商会在具体路径上，要注意外部资本对现有大商人的赋能，互联网改变企业的玩法

方便酒和1919都得到了大量的外部融资，发展迅速1919，具有互联网基因的酒类零售企业酒仙网，正在改变行业生态丁永正说

需要注意的是，包括酒仙，1919在内的很多垂直酒类电商，都在弱化线上线下的概念，通过全渠道整合占领市场今年5月，酒仙主动走网，迭代为集零售和品牌运营于一体的综合性酒业集团的身份目前，酒仙网络仍在加快通关速度，从创业板转主板

在多位白酒行业分析师看来，情侣烟酒店在当前市场的命运，大概率是被取代或者向品牌化靠拢大酒商手里有资金后，会走连锁品牌，行业内外的资本会加速连锁趋势在此期间，数字化和专业化正在配合和加强连锁进程丁永正说

逆流而上。

单从外部环境来看，市场也在期待更多大商的出现2021年发布的《中国酒业十四五发展指导意见》提出，实施1510大酒商培育计划，至少培育1家千亿规模的大酒商，5家百亿规模的大酒商，10家50亿规模的大酒商

丁永正表示，高度分散的白酒连锁市场，市场机会巨大战略上，大经销商需要前瞻性布局，获取更多名酒资源，通过管理，营销，互联网等技术手段做大做强

对于白酒流通来说，拿到名酒产品和大流通产品，就是保证流水和流量业内常称之为含毛率2020年，酒仙股份毛—5的销售收入将接近14亿元在志华酒业公司的白酒销售中，茅台和五粮液占比也是最高的

相对来说，很多大流通产品价格透明，利润空间小在销售酒类产品方面，我们与知名酒庄有合作为了补充毛利，我们会推出自己的产品和定制产品酒仙股份相关负责人表示

记者了解到，目前酒仙股份已与多家酒厂推出类似产品，包括荣达，庄藏，米建等大产品从2021年开始，酒仙还增加了高校销售产品布局，发布了多款新品

志华酒业公司表示，公司坚持名酒引流，精品酒盈利的经营模式上半年公司调整产品结构，加大名酒比重未来，我们将继续与知名酒庄共同研发并推出符合市场需求的定制精品葡萄酒

这次行动的实质是掌握定价权和自主权经销名酒产品，没有品牌自主权，没有产品定价权而经营特许产品，企业的经营空间更大，利润也会更丰厚蔡对说道

这种商业模式正在被复制近两年异军突起的大酒商宝运集团也走的是这条路公司相关负责人向记者提到，公司遵循超级品牌+超级渠道的策略超级品牌包括宝云自有品牌和名酒品牌

此外，伴随着酒商规模越来越大，很多品牌不再拘泥于独家产品，逐渐开始参股，控股或收购上游酒厂，实现很多白酒品牌的自主经营。

志华酒业公司的实际控制人吴向东就是前车之鉴最近，这种趋势更加明显919表示，公司于今年6月携手川港投资，未来将成立合资公司，共同布局果酒行业，8月，青岛饮料集团与1919，天目国际酒业达成战略合作未来将共同打造大型单品，尤其是威士忌项目

此外，国内知名老酒运营商歌德近期投资四川全兴酒业有限公司，分销巨头怡亚通的葡萄酒板块收购大唐酒业，老酒运营商曾投资多家酒庄，浙江上元集团深度介入丹泉酒业股改。

丁永正表示，很多白酒流通企业的规模远远超过白酒企业，这是行业竞争的结果商家成为酒庄股东，参与葡萄酒品牌建设，可持续享受品牌红利

酒商很多行为的本质是白酒分销模式的改变传统配送只能解决货架问题，解决不了动销问题酒商只有掌握定价权，进行大量持续的市场投入，深化消费者素质教育，才能在未来的竞争中占得先机蔡对说道

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