共享充电宝定价谁说了算

共享充电宝的高低价格成了一个谜日前，北京商报今日记者发现，即使是同一个区域，不同充电宝的定价也完全不同，同一品牌不同点的24小时差价可达20元究其原因，与其背后的运营模式密切相关:定价由平台，代理商，商家决定，部分代理商话语权较高，平台只提供价格不要定得太高的建议无论如何，共享充电宝毕竟告别了1元时代，普遍涨幅200%分析认为，涨价暴露了商业模式的弊端，企业无法通过规模效应盈利，从而陷入涨价亏损，不涨价，不给客户收益的怪圈

走访:收费标准参差不齐。

最近的每一次充电出圈都与价格息息相关北京商报今日记者走访多家共享充电宝发现，部分充电宝的租赁价格有所调整，同一平台不同点的充电标准也有所不同

以街电共享充电宝为例小时单价1—4元不等，24小时收费价格10—30元不等北京商报今日记者走访发现，万芳公园联众地产街收费标准为1元/小时，10元24小时收费，位于胡阿祥奥莱的哈根达斯街收费标准为4元/小时，24小时收费30元

怪兽充电宝每小时收费3—4元，24小时收费价格一般在24—30元比如familymart第一家经贸店位于4元/小时，24小时收费28元，肯德基白纸坊半小时1.5元，24小时收费30元

美团充电宝每小时价格一般在4元左右，24小时价格在30元左右莫砺锋酒店3元/小时的话，24小时收费30元，葛洲坝中国之家收费最高，10元/小时，24小时收费在50元两点24小时收费相差20元

综上所述，无论是每小时收费标准，还是24小时封顶价格，每个品牌都不一样。

即使是位于同一地区的不同平台，对应的充电宝价格也有明显差异市民杨女士称，最近几天，她在同仁医院亦庄分院租用充电宝时发现，小电和街电虽然每小时收费4元，但24小时封顶价格有差异，前者40元，后者30元

在全网高呼共享充电宝普遍涨价的时候，也有玩家小范围降价北京商报今日记者在北京银泰中心in01调查过程中发现，街头充电宝价格由5元/小时变为4元/小时，24小时充电价格不变，为40元

定价:平台说了算。

为什么共享充电宝价格忽高忽低明明位于同一个商圈或者点，为什么不同品牌的定价有高有低，差距很大除了同行之间的竞争和比较，企业的运营模式也会在一定程度上影响共享充电宝的定价

据北京商报今日记者调查，是直营还是加盟模式首先会影响定价细分的话，代理费，设备购置费，租赁费收不收，以及百分比多少，定价体系都会发生变化

怪兽充电相关负责人表示，怪兽充电采用直营+代理模式运营，合作代理不收取代理费，但会抽取一小部分充电宝租赁费代理模式的利润是怪兽充电可以向代理商销售共享充电设备，从中赚取设备销售成本

按照这种运营模式，怪兽充电对于代理商的充电终端并没有很高的定价权限上述负责人解释，公司的定价原则是平台建议+与商家沟通，然后达成协议价格会根据所在地所在城市的消费水平，行业的物价水平，商家的意愿而变化

北京商报今日记者以寻求代理合作为由，联系了街道电力公司客服人员这位工作人员证实，合作不收代理费和设备费，但租赁费的比例要和商家协商具体来说，商家或代理商提交的合作意向内容审核通过后，会根据平台，代理商，商家提供的资源来确定各公司的分成比例

落实到具体的定价水平，共享充电宝企业还是要考虑消费者的接受度和盈利能力，对代理商提出要求上述怪兽充电负责人提到，平台会给代理商提供建议，建议定价不要太高，以免影响公司业务

一些资本的介入和市场的变化，使得共享充电的价格不断变化有共享充电从业者透露，部分平台不具备共享充电宝的定价权美团的充电宝BD透露，租用充电宝的收费标准由区域内代理商制定，平台和商家不参与定价

小店科技的直达点还是占据了很高的比例直营模式重，定价水平会直接影响盈利周期的长短一位业内人士告诉北京商报记者根据消息显示，小店科技今年提出了直营+代理的整体经营策略

无论直营还是代理模式，伴随着一二线城市的区位逐渐饱和，企业仍然需要不断占用区位和人流密集的地方来增加盈利能力。

利润:每台每月收入几十元。

如果购物时没有可以租赁的充电宝，消费者会有些不舒服那么商家引入共享充电宝后，能否有可观的收入

珠芒科技BD一位负责人向北京商报今日记者透露:商家将街电，搜电的共享充电宝引入店内，不需要支付代理费，但需要购买设备竹芒科技销售较多的设备有6口四宝和8口六宝，团购价格分别为566元/套和875元/套

上述负责人还表示，在未来的运营中，商家需要支付一笔服务费，即每台机器租赁充电宝产生的流水的10%按照这个标准，购买设备和自来水的10%是商家的主要成本

北京商报今日记者从BD官方了解到，这些设备每天的耗电量为1—2度电据北京某商业项目负责人介绍，北京商业用电价格基本一致，不同时期电价不同高峰和用电高峰期每度电价格约为1.226—1.422元如果按照高峰时段的电费计算，一个充电器每天的电费在3元以内

BD街电公司上述负责人介绍，店内每台设备平均流水在10元左右除去10%的服务费和3元电费，商家手中的每台充电设备可以获得6—7元的收益如果商家推出的设备价格为566元，那么在租用的充电宝日流水不变的情况下，商家至少需要80天才能回本并产生消费利润

如果一个商家的店铺位置好到足以吸引广告主投放广告，就意味着这个商家的收入会大幅增加北京商报今日记者了解到，街头充电宝的租赁价格由商家自行制定，商家也可以自主接受广告合作这期间产生的广告费归商家自己所有

与珠芒科技不同，美团充电宝多采用代理制美团充电宝BD负责人介绍，与美团充电宝合作，商家不需要购买充电宝，由区域内代理商免费安装但消费者使用充电宝产生的费用，90%是代理商收取的，美团平台收取4%的服务费剩下的6%的收入由投放设备的商家获得

同时，该负责人透露，目前商场一台美团充电设备月流量在700元左右，写字楼设备月流量达到500元某店或餐厅引入美团收费设备，每月可赚几十元

怪圈:涨价曝光模式的短板

无论定价是否由平台决定，涨价注定会透支共享充电的热度和市场最近几年来，共享充电宝的价格有涨有跌，但与共享充电宝刚起步的那几年相比，其价格翻了一倍当时租共享充电宝1小时只要1块钱北京商报今日记者走访发现，现在大部分共享充电宝每小时收费3—4元，整体涨价超过200%

相比共享充电宝企业，目前的市场竞争在早期已经饱和，甚至部分消费者已经习惯使用共享充电宝，尤其是一线城市，用户对产品的粘性已经逐渐形成所以早些年共享充电宝轮番涨价时，市场反应相当激烈当消费习惯改变，市场几乎饱和的时候，涨价不会引起更多的关注价格上涨是多方博弈和市场配置的结果

不可否认，在经历了大幅涨价和区域快速调价后，共享充电宝的租赁价格告别了1元时代，似乎很难再回到过去。

深科院院长张晓容直言，涨价暴露了共享充电行业商业模式的弊端运营成本高，收入低，企业无法通过规模效应盈利，只能靠涨价涨价还会导致用户流失，收入进一步下降，使企业和行业陷入恶性循环同时，由于用户增长放缓，行业将面临生存挑战

同时，从整体发展趋势来看，行业也确实遇到了天花板国家信息中心《中国共享经济发展报告》显示，2017年至2020年，共享充电宝用户总量呈上升趋势，从2017年的8000万增长到2020年的2.9亿，但增速明显放缓，年增速从104.9%下降到56.3%，再下降到15.6%

或许是意识到共享充电宝的发展也不过如此它需要新的业务来完成下一阶段的布局，共享充电公司都在尝试布局新的业务不久前，街电旗下公司，搜电品牌旗下的珠芒科技宣布新增充电桩，无人零售柜，储物柜等业务线怪兽充电创始人蔡广元推出欢欢白酒产品，并在网上开店小店也在尝试建立会员体系，希望通过深挖用户运营，为会员提供除收费之外的新服务内容

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