史上最难618？销量超预期商家却喊不赚钱

史上最难的618销量超预期，商家却大呼赚不到钱

现在一年一度的618有点不一样了。

纸媒记者观察发现，今年的618没有往年那么大电商宣传降低了调门，消费者的选择更加理性对于商家而言，618固然释放了一定的消费需求，但在原材料上涨，物流成本上升，库存积压的大环境下，需要面对生存压力

数据有所好转，但不一定能带来利润。

比预想的多得多谈及今年的618销售数据，上海苏尔电子商务总监聂伟告诉该报

受疫情影响，4月份，聂伟公司销售额同比下降70%利润下降，库存积压.....疫情影响了整个供应链，从而蔓延到很多地方在这种背景下，购物节成为了释放消费的一个出口

今年618销量好于预期，这是大多数企业的普遍看法上海永普咖啡的创始人铁皮大叔告诉该报:今年618的目标是在去年同期的基础上增加60%至80%的销量备货方面，也是去年同期的两倍准备

但是，销量的增加并不会直接转化为利润购物节需要很长时间来预热以前的销售会集中在一天，但如果按一个月来算，利润就更低了温州德赛鞋业总经理张文杰告诉记者同时，购物节会透支未来的销售

看起来忙着出货，其实赚不到钱，利润受库存影响苏州一家衬衫厂的总经理黎仕问告诉记者，计算收入必须减去库存成本如果我有10%的利润，但库存成本高达40%，那么不仅没有利润，实际上还有亏损

就连被刘U红姑娘带动的聂伟也承认，今年的利润与往年持平物流和仓储成本非常高，拉低了销售带来的增长

商家求生存，电商成救命稻草

对于商家来说，往年的618主要是树立口碑，促进利润今年的目标变了——第一要务是活下来

最显著的压力是成本增加铁皮叔叔说，你看新产品的样品，让样品厂先送到苏州仓库，再想办法从仓库运到上海通常从苏州仓库到上海仓库，运输成本只有1000元左右一车，疫情初期运输价格飙升

张文杰在采访中也算了一笔账原来快递费用在5元左右，现在已经到了6—7元，差不多涨了20%鞋革，鞋底等原材料成本上涨了20%到50%在销售额下滑的同时，来自员工薪酬和营销支出的压力并没有得到缓解

相比线下实体店，线上电商几乎成了商家倾销库存的唯一渠道，也成了救命稻草张文杰说伴随着疫情的好转，整体销量有所好转，物流运作也逐渐加快，但能否弥补损失还很难说

他透露，之前温州有超过60%的鞋厂停工放假，但从6月初开始，逐渐恢复生产。"购物节对消费的促进作用仍然明显."

但由于库存压力过大，今年的电商大战比往年更加激烈，一些商家选择离开传统电商，去直播电商据张文杰分析，传统电商平台在面临流量竞争时，采取的是保留头部，舍弃腰尾商家的策略，这样头部的标杆效应才能逐渐显现很多平台会请头部的网络名人明星做活动，他们会拿走大部分流量，但我们这些中小商家会受到一定影响

在黎仕问看来，包括天猫在内的一些传统电商，前期需要投入太多如果把成本影响流量放在两个月前，618再努力也没用在她看来，为了在618交出漂亮的成绩单，商家可能需要提前几个月的准备最终的销量往往与产品质量无关，而与运营和投入成本有关大部分中小商家都早早走出去了

只要能活下来，只能保还是根本保不了都无所谓这是很多参加618的企业的心态:活下去就好张文杰坦率地说在他看来，未来电商平台的竞争会越来越激烈，因为在线下消费不确定的影响下，进入线上销售的商家会不断增加

在各种风险交织下，企业普遍危机意识增强现在我们会第一次考虑公司规避风险的能力遇到突发情况我们该怎么办怎么才能找到新的机会阿奥特·法斯特的童装商人王新告诉记者，我不会像以前那样按部就班地生活了

激发电商竞争活力，整体消费逐步回暖。

在平台看来，今年的618无疑是一场重要的消费战经过长时间的迷茫，这是最需要自信和活力的时刻

Tik Tok和阿托更快也紧随其后Tik Tok 618好物节招商推介会于4月26日开始，而Aauto quickless则在520开始了Aauto Quicker 616购物节

政策层面也在不断升温:5月29日，上海市政府公布了《上海市加快经济恢复振兴行动计划》，其中提到，支持大型商业企业，电子商务平台等企业以多种方式发放消费券。

截至6月15日，雍正咖啡在整个电商平台的销量比去年同期增长了80%，超出了当初的预期铁皮大叔介绍，增量消费群体主要来自上海的一些新用户，以及之前参加过团购，重新购买的用户此外，今年天猫的达人带货，Tik Tok的店铺自己播报，销售业绩高于去年同期

"目前，物流成本已经恢复正常."铁皮叔叔说，截止到6月15日，618期间已经卖出了近4000万元的咖啡，其中95%已经发出去了整体快递的体积和容量都没有问题

张文杰透露，今年618期间，德赛鞋销量同比增长超过200%，主要得益于新平台的流量支持，以及将电商业务放在更重要的战略高度。

对618抱有谨慎预期的商家，对未来抱有更多希望王新告诉该报，在她的直播间，高单价商品比底价商品卖得好，这表明消费需求仍然强劲我们对疫情过后的经济复苏持乐观态度

无论是对商家，品牌还是供应链，疫情都是一种磨炼潮牌饭米创始人郭靖告诉论文记者遇到困难的时候，最重要的是有信心打赢这场攻坚战可能会有一批品牌倒下，一批新的品牌崛起面对新的形势，我们必须找到新的生活方式

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