新能源汽车出圈新范式：京东汽车×天际汽车打出“商品+服务”这张王牌

新能源汽车市场如今有多火爆？

据中国汽车工业协会最新披露信息显示，在国内汽车产销总体出现下滑的背景下，新能源汽车产销量继续保持增长，拉动车市向新能源转型步伐。与此同时，持续刷新的月度产销量，不断完善的性能配置，也在精准记录着这个行业的繁荣。当智慧系统、自动泊车、手机操控等等各种功能已然成为新能源汽车的产品标配，想要依靠产品力来“讨好”消费者，似乎并不容易。

在此背景下，京选好车天际ME5的走红，着实让人有些“京”喜。

智能汽车新标准：专业加持的“三好学生”

近年来新能源汽车的崛起，很大程度上归功于年轻消费市场的增长力。据京东汽车、京东大数据研究院、京洞察等联合推出的《2021京东Z世代汽车消费趋势报告》显示，35岁以下的年轻群体是新能源汽车最主要的成长市场。

作为跟随着互联网发展成长的一代人，广泛的信息获取方式使得他们在追求个性的同时，消费习惯更趋向于“理性”。越来越多智能汽车品牌也是加大马力、轮番出品，以期在市面上打出“区隔”，扩大市场份额。如主打豪华高奢的特斯拉、主打高端性能的蔚来、主打科技智能化的哪吒......但在“成年人不做选择题”的消费期待之下，在售车型似乎还少了一些“综合性价比”的优势。

首当其冲便是售价，从30万+的理想、蔚来，到动辄70w+的特斯拉，很多普通消费者对电动智能汽车都是“始于颜值、性能、环保......但止于价格”。业内人士透露，对于当下的车主，特别是年轻人而言，普遍接受的价格就是10-20万价格段。而这一点在调研数据中也有所体现。中国工业协会今年发布的全国汽车工业报告显示，国内热销车SUV，轿车，MPV，新能源车车型在此价格区间的占比近八成，国内消费者对10多万车型的需求更加强烈。

天际ME5在宣发之初，便敏锐抓住了“轻奢”与“国民”这两个关键词，卡位15万的售价，却做到NEDC续航超过1012km，一经公布便备受热捧。与此同时，消费者还可享受到支付5000元定金可抵扣10000元购车款的优惠福利，配合享60期超长贷，首付低至2.2万元，月供两千多元，0息贷款等灵活金融政策，进一步帮助用户购车无压力。

外观设计上，作为天际家族式“先锋重构美学”设计理念的又一力作，天际ME5标志性的微光式品牌徽标，充满未来感，极具辨识度的横贯式前灯、息屏式尾部设计，尽显时尚、年轻、运动气息。而作为一款“智能汽车”，车辆配置绝对称得上是满满的科技感。天际ME5基于先进的iMA智能数字化架构研发，具有良好的升级和兼容能力；L2 +级自动辅助驾驶、AI 智能语音助手、人脸识别、自动泊车辅助等功能配置一应俱全。值得注意的是，车机系统搭建OTA功能，可基于生态优化与用户需求，紧随技术的发展对固件和软件进行优化和升级，真正做到了聪明的智能汽车可以自己“成长”。

试想这样集价格、颜值、智能科技优势于一身的“三好生”，谁能不爱？

生态链接 让消费不止于“汽车”本身

提及京选好车天际ME5，必然绕不开另外一个重要角色——京东汽车。

今年5月份首届中国国际消费品博览会上，京东汽车与天际汽车达成战略合作，一时间引发业内广泛关注。就在造车言论四起之时，双方以持续推进的落地成果给出了一个全新的答案。如果说天际的“专”，让其有了立足市场的底气；那么京东汽车便是用自己的“全”，持续延伸服务边界。

当下的汽车不再是一个单单的工具或是产品，我们在重新定义汽车的同时，更是在重新解构一个生态链。不同于科技大佬与车企的联合，京东汽车并非是以技术优势加持车辆配置，而是依托于京东强大的供应链体系和资源整合优势，从营销服务、汽后服务、保险、健康等方面做有力承托，与车企品牌形成合力，助力将天际ME5这一款京选好车推向市场。据悉，凭借多年来的汽车领域的持续深耕，京东汽车业务范围涵盖了整车、摩托车整车及装备、二轮出行业务、汽车用品、京东京车会门店、B2B 配件供应链等等。而覆盖车辆全生命周期、全渠道布局的一站式销售服务体系，更为京东汽车在构建新场景，上线新玩法方面提供了更多可能。

此番战略合作过程中，天际汽车还与京东汽车业务旗下养护门店京东京车会达成战略合作。覆盖全国30个省份的163个城，拥有超1200家门店，在扩大与消费者接触面的同时，也为后续提供线下试驾、养护、维修等多元化服务提供了可能。

一方是以全面的整合资源优势探索出一套全新的车企联动模式；一方是高性价比智能汽车品牌的一次颠覆性尝试；在汽车消费升级的趋势下，京东汽车与天际汽车或将以生态链接的全新模式，成功引领起全新的市场潮流。让我们共同拭目以待。

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